Bacalah dengan nama Tuhanmu,
""Perempuan Cantik, ia mengerti bahwa dirinya dan setiap manusia di muka
bumi, terlahir bersama sebuah MISI besar, khalifatullah. Menjadi Wakil
Allah." (Aridha Prassetya)
Dear pembelajar,
A
Genie’s Wisdom. Adalah sebuah judul buku pemasaran yang ditulis oleh Jack Trout.
Ditulis dalam bentuk fabel, mengisahkan perbincangan antara BJ yang baru saja diangkat
sebagai manajer pemasaran dalam perusahaan. Dan sang Jin adalah Trout sendiri.
Dikisahkan
bahwa Jin hanya memberikan jatah 10 pertanyaan untuk membantu kerja BJ. Maka BJ harus pandai-pandai memanfaatkan waktu
dan memilih pertanyaan-pertanyaan yang mewakili untuk menjawab semua
kegalauannya terkait dengan pemasaran.
Salah
satu yang menarik adalah ketika BJ menanyakan kepasa sang Jin, tentang apa
sajakah yang tidak boleh dilakukan oleh pemasar. Inilah jawabannya! Bahwa ada 7
(tujuh) hal yang harus dihindari oleh pemasar.
“ Kesombongan adalah dosa pertama”,
katanya. Ego adalah musuh utama pemasaran yang berhasil. Saat orang sukses,
mereka cenderung menilai apa yang diinginkan pasar, menurut pendapat mereka
sendiri.
Keserakahan
Keserakahan adalah dosa berikutnya. Keserakahan
seperti virus yang menyebar ke seluruh jajaran manajemen. Banyak manajemen
dalam perjalanannya, kemudian membuat keputusan-keputusan yang strategic hanya
bagi kantongnya sendiri. Bukan bagi pendapatan perusahaan.
Mengabaikan
Strategi
Banyak perusahaan mengabaikan strategi
sebagai suatu peperangan dalam benak pelanggan. Ini bukan tentang produk yang
lebih baik, tapi tentang “persepsi” yang lebih baik. Maka strategi adalah upaya
mendapat persepsi yang lebih baik di dalam benak pelanggan.
Untuk itu, sangat penting mempelajari
bagaimana cara orang berpikir. bila Anda tidak punya cukup waktu untuk
berpikir, nasehat Trout adalah
mengelilingi diri Anda dengan para pemikir yang bisa diandalkan.
Bermimpi-mimpi
Banyak perusahaan menggunakan impian
ketimbang fakta. Ini adalah dosa! Kebanyakan perusahaan sukses, berfokus pada
fakta-fakta nyata ketimbang menciptakan apa yang mereka sebut sebagai “target”.
Ini bukan soal apa yang Anda ingin lakukan, tapi ini adalah soal apa yang DAPAT
Anda lakukan. Menilai potensi pasar terlalu tinggi adalah berbahaya. Jadi jangan
bermimpi-mimpi!
Kehilangan
Fokus
Kehilangan focus adalah dosa paling popular
menurut Trout. Digambarkan ada
seorang CEO, yang ketika perusahaan sedang mencapai kesuksesannya, ia mulai
kehilangan minat lalu mengerjakan aktivitas lain. Tiba-tiba ia menuntut terlalu
banyak dan egonya mulai muncul. Ia memimpin renovasi patung Lyberty yang sama
sekali tidak ada relevansinya dengan bisnisnya saat itu. Bergabung dengan
kongres, membeli villa, membotolkan anggur dan zaitun, sementara bisnisnya
bergerak pada bidang otomotif, mobil. Maka, jangan kehilangan focus!
Bekerja
main-main
Bekerja
main-main. Seperti apakah bekerja main-main itu? Tanda-tanda bahwa orang-orang
Anda bekerja main-main adalah “penjualan yang datar atau menurun.
Dosa ke tujuh adalah “berbangga hati”.
Anda cenderung meremehkan pesaing karena Anda lebih besar, lebih kaya dan Anda
merasa tahu lebih banyak. Anda kehilangan rasa malu dan yakin bahwa sementara
orang lain melakukan kesalahan, Anda tidak akan melakukannya. “Inilah yang dimaksud sebagai berbangga
hati”, kata Jack Trout.
Terima kasih sudah membaca. Terima kasih
Allah SWT. Terima kasih pada semua yang sudah menginspirasi. Salam bahagia dan
terus berkarya!
Tanda jejak,bahwa saya Hadir Mbak!
ReplyDeleteTerima kasih.