Bacalah dengan nama Tuhanmu,-----
"Bila Anda mendewakan uang Anda, ia akan mengganggu seperti setan" (Henry Fielding)
Dear pembelajar,----
Apa sih inti pemasaran itu? Dalam bukunya A Genie’s
Wisdom, Jack Trout menuliskan sesuatu yang membuat saya tersentak. Kepada pembaca
bukunya, ia mengatakan, “Membaca kisah sukses dan gagal, jauh lebih bermanfaat
dari pada membaca buku-buku pemasaran”.
Saya tidak bermaksud mengajak Anda
meninggalkan teori-teori yang diajarkan di kampus-kampus, namun saya hanya
berkepentingan memberikan alternative saja bagi yang tidak memiliki banyak
waktu untuk mempelajari teori.
Nah apa pendapat
Trout tentang pemasaran? Pemasaran itu seperti sebuah film, dimana produk
adalah bintangnya. Pernah melihat film kan?
Setiap orang dan segala sesuatu yang mendukung film itu, menceritakan sebuah
kisah sederhana tentang mengapa produk saya berbeda dan mengapa sebaiknya
dibeli, dari pada membeli produk lain.
Jika produk Anda
bertujuan menyelesaikan masalah, maka dramatisirlah masalah itu, lalu munculkan
produk Anda sebagai penyelamat.
Jika produk Anda
adalah “film lanjutan”, maka perkenalkan “film sebelumnya” untuk mendramatisir
kekinian produk Anda yang sekarang.
Jika produk Anda
mempunyai pesaing yang lebih besar, jelaskan mengapa produk Anda adalah alternative
yang bagus.
Trout melarang
gerakan “tiru-meniru”.
Salam bahagia
penuh karya!
sip
ReplyDeletehadir
ReplyDelete